Développement du trafic

Le développement du trafic est au cœur du projet de création de valeur de VINCI Airports, qui mène une approche proactive en partenariat avec les compagnies aériennes

Grâce à ses équipes de marketing aéronautique dynamiques, à sa méthodologie basée sur les données et à son réseau en pleine expansion, VINCI Airports collabore étroitement avec les compagnies aériennes et les acteurs du tourisme local pour ouvrir de nouvelles lignes, augmenter le nombre de voyageurs et assurer le développement de ses aéroports de manière durable.

“Le développement du trafic est avant tout une question de partenariat avec les compagnies, nous cherchons ensemble les meilleures opportunités de marché. ”

Pierre GROSMAIRE
Directeur Marketing aéronautique VINCI Airports

Chiffres clés

+ 10%
croissance du trafic en 2016
224
nouvelles routes ouvertes en 2016
250
compagnies aériennes partenaires

Un dialogue continu avec les compagnies aériennes et les acteurs touristiques locaux


Outil central du développement de trafic, le marketing aérien est l’une des clés du succès de VINCI Airports. Le réseau international d’experts du siège et les équipes locales de développement travaillent en étroite collaboration avec plus de 250 compagnies aériennes partenaires pour identifier les nouvelles routes possibles et favoriser la croissance durable du trafic. La croissance à deux chiffres du trafic dans de nombreux aéroports du réseau témoigne de cette expertise.
L’établissement de bonnes relations avec les compagnies aériennes, fondées sur la confiance et la crédibilité, en constitue l’une des clés : l’entreprise comprend leurs besoins et leurs perspectives, et leur fournit des données, prévisions et analyses permettant d’éclairer leurs décisions. Les équipes de VINCI Airports œuvrent sans relâche pour convaincre les compagnies aériennes d’ouvrir de nouvelles lignes et travaillent avec les acteurs économiques locaux et les voyagistes pour garantir leur succès.
 

Des études prévisionnelles pour évaluer les meilleures opportunités


VINCI Airports s’appuie sur une méthodologie avancée pour établir des prévisions de trafic aux meilleurs standards de l’industrie. Nourrie par la densité et la variété des aéroports de son réseau, la richesse de ces connaissances permet à VINCI Airports de mettre au point des analyses précises, fiables et immédiatement opérationnelles. Celles-ci sont régulièrement complétées par des enquêtes de terrain menées localement, et des études ad-hoc pour évaluer le potentiel de chacune des différentes ouvertures de lignes possibles.
Ces études préalables permettent à VINCI Airports d’affiner sa compréhension du marché et de démarcher les compagnies aériennes de manière proactive en proposant des études de cas concrètes pour favoriser la création de nouvelles lignes.

Soutenir la croissance du trafic dans la durée


Efficaces et créatives, les solutions de VINCI Airports permettent à ses aéroports de réaliser une croissance du trafic souvent supérieure à celle du marché.
Depuis 2013, le trafic des 10 aéroports portugais – exploités par ANA, filiale de VINCI Airports, connaît l’une des plus fortes croissances au niveau européen, passant de 30 à près de 45 millions de passagers accueillis en 2016. Celle-ci repose, entre autres, sur les efforts déployés par les équipes marketing pour ouvrir de nouvelles lignes et attirer de nouvelles compagnies aériennes, ainsi que sur les investissements réalisés en vue d’améliorer le fonctionnement des aéroports et l’expérience voyageur.
En France, l’aéroport Nantes Atlantique est l’aéroport de province ayant connu la plus forte croissance sur les cinq dernières années (+47% entre 2011 et 2016). Cette croissance a été constante et régulière sur la période, grâce à l’arrivée de nouvelles compagnies aériennes sur le réseau européen mais également à la poursuite de l’augmentation du trafic aérien en France.

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